2006 年 9 月的一个上昼，OPPO 独创东谈主陈明永从东莞长安镇来到了深圳华强北，正准备调研市集，探索新的家具场地，手机恰是他的有筹商之一。

彼时的 OPPO 主力家具如故 DVD、MP3，但随入部下手机开动复古音乐和视频播放功能，这种"多合一"的便携迷惑对单功能的 DVD 和 MP3 市集形成了极大打击，风俗走一步看三步的陈明永，依然在想忖"后 MP3 期间" OPPO 将要去处何方。而且他意志到那一天不会太远。

他在华强北转悠了几个小时，从早上十点逛到中午吃饭，走了五六个地方、看了上百款手机，但最终莫得看到陶然的家具。主要原因在于，其时的手机市集诚然繁复，但充斥着盗版、盗窟、伪劣家具，且外不雅极差。

而卖的最佳的三星和诺基亚也各有不及：诺基亚把使用的轻佻性作念得很好，但不够良好。三星的家具比拟密致，带有一种前卫的属性，但不够好用。

陈明永站在柜台前想考了很久：若是咱们转型作念手机有莫得契机？最大的契机在什么地方？若是有一台手机能作念到诺基亚这样好用，也能作念出三星的质感和密致度，能不成获胜？

此次想考，为 OPPO 带来了一个紧要的调度时刻，同期也让 OPPO 下定决心攻击手机行业。过后说明这个弃取决定了 OPPO 的将来，从阿谁上昼到咫尺，快要二十年往日了，当年的想法依然变成了年销售额过千亿的企业，家具卖到了七十多个国度，外洋市集的收入占了快要六成。

时于当天，OPPO 被公论裹带到风口浪尖，当中谁是谁非已无需再去赘述。当下比公论更伏击的是，站在历史的角度回望往日，OPPO 到底是一家什么样的公司？而谁又能的确读懂 OPPO？

01风起乌沙村

二十几年前，东莞街头兀立着许多小厂房，大多齐在书写着" Made in China "的故事。而在这个故事中，有一个村子叫乌沙村，小小的乌沙村中又有一座工场，名字叫 OPPO。

1995 年的广东力高，OPPO 的前身

那时分的 OPPO 如故一家州里企业，主业是 DVD 和 MP3，客户基本齐在国内，而在工场不远方一家酒店门口写着一溜口号：让宇宙了解乌沙，让乌沙走向宇宙。

乌沙村和任何珠三角的"小渔村"一样，莫得什么后天不良的政策布景和资源。OPPO 从一穷二白起家，手上莫得排他性的本领，也莫得渠谈壁垒，只可白手空拳去市集上竞争。更要害的是，OPPO 进入的每一个领域：VCD、DVD、MP3、手机等等，齐是总共市集竞争导向的行业，莫得准初学槛，谁齐不错进，谁齐能被替代。

在这种环境里，侥幸只可让你赢一时。想要在油滑的市集环境中生涯下来，唯独靠自制竞争、靠头脑、靠远程。从 VCD 到 DVD，从 DVD 到 MP3，从 MP3 再得手机，OPPO 就这样在充满竞争的环境中生涯了三十年。

从乌沙村拼杀出来的 OPPO 带着私有的剖析：莫得什么是一成不变的，市集环境会变，本剖析线会变，用户需求自身也会变。想要生涯，对用户需求的剖析始终齐是最中枢的"发动机"。

2004 年，陈明永带着步步高视听电子的班底创立 OPPO，第一款家具是 MP3。在阿谁市集鱼龙搀和的年代，OPPO 用"音质"和"工业计算"切入了中高端市集。2006 年推出的 OPPO X9，凭借飞利浦芯片和"巧克力"外不雅计算，成为其时 MP3 市集的称心级家具。

2008 年，OPPO 进出手机市集。第一款功能机 A103，以"笑貌计算"和音乐功能切入，在功能机期间的红海竞争中找到了我方的位置。2011 年，OPPO 推出首款智高手机 Find，发扬进入智能机期间。

段永平作念小霸王学习机时，靠的是"家具 + 告白"的双轮驱动；作念步步高无绳电话时，靠的是对通话质料的极致追求。陈明永禁受了这个逻辑，仅仅换了一个赛谈。

2014 年，手机行业的主流场地是拼电板容量。OPPO 莫得跟进，而是推出了 VOOC 闪充。低压快充的本剖析线更难作念，前期进入更大，但它惩办了其时行业里没东谈主惩办好的两个问题：充电发烧和安全性。最终凭借一句"充电五分钟，通话两小时"的告白语，让 OPPO 火遍大江南北。

此外，OPPO Find X8 的获胜亦然一个极好的例子，调研团队发现，许多用户在贴膜、防误触、执持手感上的牢骚，九九归原黑白屏带来的反作用，但这些用户我方未必能把问题归因到"曲屏"。OPPO 把洒落在各个场景里的痛点串起来，得出一个论断：用户需要的是直屏，仅仅他们我方还没说出来。

最终，Find X8 上市后，口碑和市集发挥说明了这个判断，Find X8 系列生命周期总销量达到上一代的 2.5 倍，结果 2025 年 9 月累计销量碎裂 360 万台。

这些家具决策的背后，是团结个逻辑：始终要面对你的用户，况且从稠密的信息杂音中识别到什么是用户的确的需求。"有时分咱们会被‘伪需求’蒙蔽。唯独把执住的确的需求，智力界说的确的问题，作念出有价值的更动。"段要辉在央视《对话》说。

2024 年，负责 Find 系列家具线的周意保为昭着解滴滴司机群体的用机风俗和痛点，找了大齐从业者进行对话调研，他们最痛的是续航？发烧？畅通？信号？

为了考证这些需求的真伪，周意保致使注册成为又名滴滴司机，在东莞和深圳跑了一两个星期网约车，最终他发现了一些纸面调研无法获得的信息——举例滴滴司机并不齐用初学级手机，许多亦然旗舰手机用户；举例导航箭头在屏幕的团结个位置停留太久，导致"烧屏"。用周意保的话说："你想的确剖析用户，最佳的方式即是成为他。"

陈明永也有过近似的举动。2026 年的年会上，他提到我方去找初中生聊天，问这些孩子咫尺玩什么。获得的复兴让他不测：王者荣耀是父母才玩的东西。若是不走到一线，这种代际之间的偏好变化，坐在总部大楼里始终感知不到。

"这个期间变化太快了。若是找不到对的东谈主，不去真切地搏斗，那咱们很可能就打偏了。"

时于当天，OPPO 依然保留着高层每月真切一线调研、卖货的传统，在 OPPO 东谈主眼中："离用户越近，作念家具的底气就越足"。

02成为供应链的"运谈共同体"

2011 年，行业开动由功能机向智能机转型，扫数这个词行业齐在甩卖功能机库存，行业里的渊博作念法是把库存压力甩给卑劣。

OPPO 弃取了另一种方式：耗时近两年、进入数亿元，妥善处理供应商和经销商的库存。这些库存大多是理论承诺，OPPO 本大可不去原意，21点游戏官网但陈明永的决定是：认。

从早年竞争中延长出的与供应链共处的模式，让 OPPO 早早就意志到：耐久信任比短期利益更值钱。渠谈和供应商愉快随着 OPPO 走，不是因为 OPPO 给钱最多，而是因为 OPPO "话语算话"，这也成了 OPPO 企业文化中"分内"的根基所在。

2020 年，OPPO 在我方的制造体系里引入了一套精益出产设施，方针是用当代化技能优化出产效用，幸免糜掷。这套精益出产设施效果斐然，OPPO 的制形老本下跌了 10% 支配。2023 年，一家和洽多年的供应商和 OPPO 雷同时分慨气，合计行业不景气，OPPO 是怎么熬过来的。OPPO 主动把这套设施共享给了对方，而在两家工场试点有获胜之后，2024 年 OPPO 又拉了九家中枢结构件供应商共同学习，至此"精益定约"发扬成立。

OPPO 为精益定约里的每家企业齐配了工程师耐久驻场。这些工程师不是在会议室里虚心论的，而是在产线上待满半年致使更久，把每个工序终结看，找出哪些行为是阔气的、哪些工序不错合并、哪些景色能用机器替代东谈主工。OPPO 还每月组织两场培训，供应商体系里的企业谁齐不错参加，不登第度。

定约成员之一品好意思集团的负责东谈主曾高傲过，相较于外面的商榷公司，OPPO 派来的工程师更懂工场，知谈线上哪些工序的确创造价值、哪些是不勤奋。当第一个改善名堂完成后，仅这一个名堂老本就裁汰了两百万——而全年来看，品好意思裁汰的老本是 1500 万。

更伏击的是：OPPO 帮他们带出了一批懂精益管制的东谈主才，竖立了里面认证体系。这样即使 OPPO 的东谈主撤走了，改善的效用也能保持住。

"其实 OPPO 里面很精真金不怕火，若是说谁作念了 OPPO 的买卖，哪天告诉 OPPO 雇主说我作念亏钱了， OPPO 的雇主详情随即把采购的衰老喊过来，为什么我的供应商会亏钱？让采购去答。"

反过来看，OPPO 同样促进了供应链的良性发展，丘钛科技即是一个例子。这家企业最早是从一家手机 ODM 厂商的镜头模组部门孤立出来的。2014 年开动给 OPPO 供货时，它还仅仅一家二线小厂，到咫尺依然成为手机供应链体系里伏击一员。

2021 年，OPPO 向丘钛提议了一个行业内没东谈主作念过的需求：极端长焦潜望。两边一谈界说了三反潜望镜决策，用在 Find X8 上。这个结构推出半年后，被其他厂商跟进遴荐，咫尺每年给丘钛带来非常可不雅的收入。

咫尺依然是点胶领域环球销量第一的轴心自控，更是把 OPPO 形容为发展路上的"贵东谈主"。十几年前，轴心自控还在给 ODM 厂作念工艺迷惑，终局"原厂"是可望不可及的山头。OPPO 其时要作念一些更动工艺，需要新的点胶工艺，其时的国际大厂齐只可提供模范迷惑，OPPO 于是把见地投向了国产小厂——轴心自控。追随着 OPPO R7 的称心级热销，轴心自控的点胶迷惑也马上在电子消费行业掀开时势，从此一齐"飞升"，到咫尺家具远销环球。

在这些名堂里，OPPO 并莫得刻意强调我方甲方的身份，而是和供应商一谈界说问题、一谈攻关的和洽伙伴。" OPPO 并不仅仅抛一个任务给供应商，它的研发、制造齐会去进入东谈主力来跟咱们一谈去看可行性，在历程中遭遇的问题到底怎么惩办，OPPO 会和咱们一谈想办法。"轴心自控大客户司理李林这样对雷峰网示意。

这是 OPPO 对供应链的剖析，Find N6 的折痕限度、Find N5 作念到 8.93 毫米、Find X9 Ultra 的 10 倍光学变焦量产，齐是供应商才略蓄积之后的产物。OPPO 在供应链上的耐久进入，最终回到了家具上。

03不作念什么，比作念什么更伏击

OPPO 与供应链险阻游"浑然一体"，但在家具上却是一家极为克制的公司，范围线分明。

段永平早年有过一个 "not to do list"，明确列出不作念什么的清单，主动划清才略范围、拒却吸引。OPPO 禁受了这个想路，并随着企业发展逐渐形成我方的一套设施论：作念品类不是才略，作念品类大约率是政策懒惰。

以 OPPO 造车为例，陈明永给出的判断是：造车之前必须先复兴一个问题，造车能给用户和行业带来什么的确的改造？这个问题咫尺还莫得谜底，是以不作念。

某位 OPPO 高管也对雷峰网有过近似的抒发："汽车不成让年青东谈主拍照更好，也不成让他们玩游戏更好，不在 OPPO 的业务干线里。"

与汽车近似的家具还有智能眼镜，智能眼镜也在 OPPO 的放手范围之内，起码在现阶段 OPPO 不会作念近似的家具。对 OPPO 而言，从本领上三到六个月就能落地，但"没想明白能惩办什么问题"，"没把执能不成卖到一百万台"。作念出一个卖二十万台的家具很容易，但"为什么要搞一个二十万台的东西出来？"

电视和小家电同样被放手在外。电视屏幕老本占了七成以上，厂家的价值空间基本为零；而小家电则不安妥 OPPO "偏个东谈主佩带、能秀出去"的家具逻辑。

一家企业不作念什么，常常比能作念什么更伏击。知谈范围在那里，智力幸免资源漫衍、幸免政策漂移、幸免在不该进入的地方浮滥弹药。这种范围感自身，即是企业耐久存活的前提。反过来，知谈不作念什么，智力把该作念的家具打透。

行业里，华为和小米在汽车和生态业务上不断膨大，OPPO 弃取了一条更聚焦的路——影像、游戏、出产力、通顺健康，四个场地，扫数资源围绕于此。

准备在四季度发布的"类 Pocket "家具亦然同样的道理道理。

市面上现存的 Pocket 家具有一个实质痛点：许多东谈主买了之后拍了一堆素材，但导出太艰难，要连读卡器、连电脑、导文献，临了不昭着之，成了一个"吃灰家具"。OPPO 作念 Pocket 的中枢逻辑是生态互联，用户拍完之后径直传得手机相册，无缝衔尾。

这个逻辑的背后，是 OPPO 对影像生态的全体布局。2026 年 4 月，OPPO 在成齐发布了 Find X9 Ultra 和 Find X9s Pro。前者搭载行业首个 10 倍光学品性变焦，后者是行业 Pro 档位独一搭载 2 亿像素主摄的旗舰。

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从专科口袋哈苏到旅拍神器，OPPO 在影像上作念的是系统性的才略缔造，它惩办的是手机惩办不了的影像场景：演唱会拍舞台、户外拍飞鸟、旅行途中的大场景称心。而 OPPO 要作念的，是让 Pocket 这个品类在扫数这个词 OPPO 生态链路跑通，作念到拍完即存、即修、即共享。

这种家具逻辑，与 OPPO 不作念车、不作念智能眼镜的逻辑是一致的：不是不成作念，而是要想昭着为什么作念、为谁作念、能不成作念到足够的领域。Pocket 填补的是 OPPO 影像生态的临了一环，而不是一个孤立存在的硬件单品。

这是一个"想得明白"的家具，而不是一个"先作念了再说"的家具。

04结语

"往日的每一年，咱们齐合计是穷困的一年，但每一年咱们又齐礼服了穷困。10 年以后到底是什么？说我知谈，那是骗东谈主的。但我知谈不是什么，不作念什么。"陈明永在某次对外讲话中提到。

这句话中充满了迷濛和剖析，矛盾间又践行着 OPPO 的"分内"，随机用这句话轮廓 OPPO 走过的三十年，是最贴切的谜底。

OPPO 在乌沙村起家，从一家州里企业，一步步作念到中国手机行业的头部，除了靠着一股敢想敢拼的狠劲，还有着只属于 OPPO 的生涯逻辑。能读懂这少量的，远不仅仅旁不雅者，还有那些在这条链上一谈走了三十年的东谈主。

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