作家 | 张帆
剪辑 | 陈维贤
联想 | 蝶哥
五一速即来了，假期你准备去哪玩？
最近剪辑部共事都驱动积极准备旅游攻略，咱们巧合发现本年上的文旅生意越作念越好了，一无数文旅商家赚翻了。
比如旅行社春秋旅游入驻小红书仅半年，靠闭环电商，GMV 超 3000 万元，登上小红书电商 2025 年“百大商家”①；小马旅游通过痕迹直播，在小红书批量获客，用户彰着增长，东谈主均获客本钱反而降了；还有作念开环生意的万豪国际，在小红书作念种草并造就用户至品牌小步调滥用，前年品牌干系有趣东谈主群同比增长了4倍，为生意清静增长埋下伏笔。②
很彰着，小红书文旅赛谈需求井喷，往常一年，平台文旅成交单量同比增长了 92%，DGMV(践约来回额) 增长了 152%。③
具体而言，这群文旅商家们是如安在小红书作念种草、获客，最终达成生意清静增长的呢？
01
全年收益翻倍增长
小红书文旅商家靠不同旅途赚到钱
运营社不雅察，2025 年以来越来越多文旅商家驱动涌入小红书，旅行社、酒店、景区、航司等不同类型的文旅商家均取得了高增长，他们的蜕变旅途也越来越多元。
其中最常见的三条蜕变旅途如下，每一条都能让商家成绩清静增长。
1）痕迹蜕变，为商家接收意向用户，生意清静增长
痕迹蜕变是文旅商家在小红书最常用的蜕变链路之一，商家会先在小红书种草，造就留资，再到线下或其他渠谈（比如企微、小步调等）完成最终来回，通盘这个词链路比闭环生意更长。
一般而言，小红书文旅商家痕迹蜕变的链路包括以下三个部分：
当先，通过优质内容引流种草，吸援用户主动留资；
其次，用直播加快用户决策，同期借助私信、表单、企微等器用采集用户信息；
临了，靠平台提效器用(举例AI小助手)高效邻接需求，提高举座蜕变着力。
运营社发现，小红书痕迹留资旅途已日趋完善，不少商家都在靠该模式清静获客。数据高傲，前年小红书文旅行业商家举座私信留资量同比增长了 120%④，他们的生意限制雷同稳步增长。
比如奢游国际是一家聚焦高端旅行体验的旅行社，旗下产物客单价不俗，包含许多国外热点见解地定制游产物。
前年在小红书，他们主要通过“KOS内容+直播”种草、获客，不仅成绩了满坑满谷的精确用户，她们还发现“KOS痕迹获客”带来的用户粘性更高，奢游国际独创东谈主表露，“作念了 KOS 后，公司复购率越来越高，刻下老客户孝敬了近三成营收。”⑤
小红书发布的行业数据高傲，2025 年平台文旅行业 KOS 账号数同比增长了 159%，KOS 留资量占比擢升了 238%。⑥
2）闭环来回，用电商逻辑卖文旅产物，单品猛销1000万
除了痕迹蜕变，闭环来回亦然小红书文旅商家的中枢增收旅途，所谓闭环来回，主要指通盘这个词来回历程都在小红书内完成，更直白地说，便是用闭环电商逻辑去卖文旅产物，这种模式能减少用户跳转流失，适配用户决策速率快的场景。
作念闭环来回的文旅商家主要靠 NPL 盘算法（小红书电商商家无边使用的盘算方法）跑通生意，具体包含三个板块。
通过札记引流，用优质内容种草翻开用户滥用证明，蛊惑精确流量；
激动私域运营，蓄积社群、千里淀精确用户，进一步加快用户决策；
直播电商带货，在直播场景及时解答用户猜疑，造就用户完成决策、达成成交。
比如文旅商门第纪游轮，靠图文旅游攻略等优质内容在小红书蓄积了 5 万+精确粉丝，然后顺利用“直播带货+札记带货”等容貌售卖邮轮体验套餐等文旅单品，小红书店铺累计成交超8500 单，其中一款畅销单品的销售额超千万元，店铺 2025 年景交额近 2500 万元，同比增长了 230%。⑦
事实上，往常一年巨额文旅商家在小红书靠闭环来回达成了高增长，平台数据高傲，往常一年小红书文旅赛谈闭环生意 DGMV(践约来回额) 同比增长超 152%。⑧
3）开环来回，借助平台流量为品牌千里淀东谈主群财富推动生意顺利增长
开环来回是小红书为文旅商家量身打造的第三条“增收快车谈”，其中枢上风直击锻真金不怕火商家的盘算痛点。商家无需在小红书完周到链路来回，只需在平台作念好种草、拿获精确流量，再将用户造就至我方擅长的私域、品牌小步调或官网完成成交。
既能借助平台流量精确获客，又能紧紧掌捏用户财富，后续还能通过一系列运营方法将新客蜕变为诚挚会员，达成复购千里淀，形成生意增长的良性轮回。
这条旅途尤其适配会员体系还是锻真金不怕火、有我方专属来回渠谈的企业，比如连锁酒店、大型航司等，能最大化进展其品牌的体系上风。
举例万豪国际的玩法，便是开环来回的标杆案例。他们利弊捕捉到小红书用户的出行决策逻辑，许多东谈主在平台上并非顺利“找酒店”，而是先被有趣驱动详情见解地、锁定体验，再趁势挑选配套酒店。
精确收拢这一痛点后，万豪国际围绕用户有趣发力，用场景化内容激勉用户出行逸想 ，凯旋匡助 2500万 万豪“旅享家”会员得回旅行灵感，也为品牌接收了巨额新用户。⑨
举例前年 8 月，万豪国际与小红书营销 IP REDLAND 协作，滚球app中国官网下载入口王人集上海劳力士网球群众赛，把赛事、内容与酒店场景买通，让干系用户将有趣延展成一次完好的旅行体验，参与的用户不啻是看比赛、聊网球，还能在酒店打网球、进入俱乐部活动。整时事作不仅匡助万豪国际蛊惑了巨额网球有趣用户，还让品牌在小红书的干系搜索擢升了 60%。⑩
是以对万豪国际这类品牌而言，小红书不啻是一个种草渠谈，如故一个能束缚滋长出新场景、新需求的盘算阵脚。
平台数据顺利考证了开环来回的爆发力，前年小红书文旅开环生意唤端订单量同比暴涨 236%⑪，断然成为广宽锻真金不怕火文旅企业的增长引擎，推动生意在小红书爆发。
02
在小红书
文旅商家若何针对用户有趣作念生意？
尽管邻接用户的蜕变旅途不同，但文旅商家在小红书引流、种草的逻辑却基本相似。
基于上述案例，咱们梳理了一套文旅商家无边可用的运营念念路，适用于大多数文旅商家。
第一步，瓦解有趣东谈主群，围绕热点需求定产物
最近几年文旅用户的滥用民俗正在发生彰着变化，许多东谈主游客的源能源从“见解地导向”转向了“有趣导向”，有趣成为小红书用户旅行决策的第一进口。
比如有东谈主因为不雅鸟而去江西鄱阳湖，有东谈主为了 F1赛事 奔赴上海，“不雅鸟”“F1赛事”等干系词条小红书站内搜索量赶快飙升。
是以文旅商家在小红书作念种草的第一步势必是读懂用户，只消摸准用户的有趣点，能力精确匹配需求，让产物和内容有更强的蛊惑力。据了解，在几天前的平台行业峰会上，小红书将文旅用户按启程决策因子分红了五大类，不同东谈主群有趣标的、决策链路、滥用水平各别化彰着。
运营社冷落，在组品、种草的同期，商家还需要对用户永恒不雅察、分析平台着实札记、开展用户调研，详情中枢用户客群的定位及有趣标的，进而围绕需求优化产物。在这个期间灵犀等器用能大幅提高商家着力，看清市集契机和市集名次，找到适当筹画的东谈主群以及干系中枢东谈主群的决策因子。
比如“在地深研派”用户对深度体验见解地文化极度感有趣，他们去苏州旅游时，除了有逛园林的需求，还期待在柴米油盐的过程中体验“园林”“古风”等元素，于是园林民宿、园林餐厅、汉服写照等干系产物逐渐走红，成为当地热点文旅产物之一。
第二步，内容营销激勉向往，“考究化札记+直播”种草筹画用户
找准了用户有趣、优化了产物后，下一步便是用优质内容激勉用户的出行逸想，毕竟在小红书，“内容种草”是贯穿用户与产物的中枢桥梁。
据了解，小红书用户有一个明显的特质，心爱“边看边问”、“边问边决策”，于是好内容便成为了文旅商家好生意的着手。
许多文旅商家困惑，到底什么才是小红书文旅赛谈的“好内容”？并非丽都辞藻的堆砌，也不是千人一面的攻略复制，21点游戏而是能精确击顶用户有趣、传递产物价值、造就用户步履的内容，中枢要知足“有趣匹配、场景具体、价值明晰”三个重要点。
更直白地说，好内容要让用户看完就产生“我想去”“我要买”的冲动，既要贴合用户有趣点，又要当然植入产物，不生硬、不刻意，这亦然小红书用户“最吃”的内容逻辑。
具体而言，运营社以为好的内容需要留心三个维度：
一、在具体场景中匹配有趣，将产物融入用户感有趣的场景中，比如针对心爱露营的用户，不仅仅先容露营地，还要会搭配“露营+周边小众景点”“露营装备清单”，让内容更有代入感；
二、精确地匹配用户需求，针对不同有趣东谈主群的中枢需求输出内容，比如欧洲游用户对“购物”有趣度高，就要点输出“在西班牙若何高性价比买买买”“法国哪些交易街值得逛”“退税避坑指南”等，比庸碌旅游攻略更能击顶用户需求；
三、在内容中提供实用价值，每一篇札记都要尽量给用户提供明确价值，要么是避坑技能，要么是专属福利，要么是小众玩法，让用户看完有成绩，进而护理商家、产生蜕变。
此外，单一账号、单一内容的曝光往往有限，运营社冷落商家，在小红书不错尝试布局内容矩阵，往往能让好内容的着力放大数倍，达周到场合种草。
具体可从三个层面布局矩阵，形成“全场合种草闭环”：
一是布局 KOS账号，由职工出镜共享，以“里面东谈主视角”作念着实安利，比如旅行社职工共享“带团实拍 vlog”，酒伙计工共享“前台视角的粉饰福利”，强调着实体验，更容易得回用户信任；
二是联动 KOL账号，左证本人产物定位，接纳垂直文旅类 KOL，联创深度体验内容，比如邀请旅行博主实地体验定制游、酒店套餐，用千里浸式内容传递产物上风，借助 KOL 的影响力，快速扩大品牌曝光；
三是造就 UGC 内容，通过福利激励、话题联动等样式，荧惑体验过产物的庸碌用户，基于着实资格发布共享札记，比如商家主动发起干系话题，用户发布札记@商家即可得回小福利，UGC内容的着实性更强，种草着力也更耐久。
在上述札记内容的基础上，如期开展直播还不错进一步放大种草着力，加快用户决策，以致顺利提高蜕变着力。
一般而言，直播可顺利邻接种草札记带来的流量，闭环型商家更是不错借助直播带货用限时优惠、专属赠品看成福利，快速激勉用户下单逸想，达成“内容种草-直播蜕变并成交”的闭环。
痕迹型商家雷同能将直播打变成生意增长的“放大器”，运营社以为痕迹商家直播的要点是答疑解惑，即时邻接用户的盘问，靠主播的莳植来夯实用户心智。
举例旅行社小马旅游就通过“痕迹直播”，打造千里浸式直播间，教唆用户体验黄山的不同惬心，并造就用户边看边聊边买，同期借助“顺利同投”放大生意模式，最终推动干系产物开播后私信留资量擢升了 50%，开播后成单率增长超 25%。⑫
第三步，完善蜕变链路+投放，放大并邻接用户的每一个出行需求
作念好了用户定位和内容种草，就极度于为生意搭建好了“流量及用户基础”，但流量不等于事迹，想要让前期积累的精确流量着实落地蜕变、达成限制化增长，重要就在于完善蜕变链路，再通过科学投放和搜索布局放大流量价值，不阔绰每一个潜在的出行需求。
前文还是提到，小红书文旅赛谈的蜕变链路很丰富，中枢分为痕迹留资、闭环来回、开环来回三种，商家无需痴呆于单一齐径，中枢是左证我方的产物类型、用户决策周期，接纳最适配的链路，让流量流转更顺畅。
具体而言，不同产物对应的最优蜕变链路彰着不一样：
比如酒店一价全包套餐、景区+酒店套餐、短途周边游套餐等，用户决策快、无需复杂对比，闭环来回链路便是最优接纳，用户往往能顺利在小红书内完成“种草-盘问-下单”全历程，为了减少用户跳转流失，商家还不错搭配店铺优惠券、限时秒杀等福利，进一步镌汰用户决策门槛；
而定制化的小众旅游、高端研学、出境长线游等产物，用户决策链路长、需要一双一相通了解细节，更适当接纳痕迹留资链路。商家可通过私信商卡、表单商卡、企微商卡等器用采集用户需求，再由专属销售跟进，挖掘用户潜在需求、定制专属有盘算，蜕变凯旋概率更高；
关于会员体系锻真金不怕火、有自有来回渠谈的连锁酒店、大型航司，开环来回则更具上风。商家们在小红书完成种草获客后，能借助“种草直达”造就用户转跳至淘宝、京东下单，也可用“足下推行”将用户千里淀到微信小步调或私域，以及品牌App、官网，既能接住平台流量红利，又能千里淀自有效户财富，为后续复购融会员运营打下基础。落到实操层面，文旅商家可用“种草直达”
事实上，闭环来回、痕迹留资、开环来回彼此之间并不互斥，反而不错左证产物本性、用户民俗作念“组合搭配”，最大化邻接流量、擢升蜕变着力。
比如有旅行社既在小红书上架标准化的周边游套餐，作念闭环来回快速走量；同期针对高端用户推出定制游事迹，造就痕迹留资；还会将下单用户造就至企微社群，后续推送新品和专属福利，达成开环复购，形成“多链路协同”的蜕变模式。
此外，作念好上述蜕变链路的搭建和优化后，交易模子基本成型，此时通过投放以及对搜索场景的布局，还能进一步加快生意增长，霸占更多流量，让前期的运营动作着力最大化。
03
结语
跟着五一假期邻近，文旅滥用需求迎来麇集爆发，小红书作为文旅用户旅游攻略首选平台，还是成为商家的必争之地。
运营社不雅察发现，小红书文旅赛谈的崛起，实质上是“有趣匹配需求”的适度，用户在平台上发现有趣、产生出行意愿；商家通过精确内容种草、多元蜕变链路，邻接每一个出行需求，两者在平台的助力下，完成双向奔赴。
临了，你以为五一假期，小红书文旅赛谈还会出现新的爆单案例吗？你身边有靠小红书作念文旅生意赚到钱的商家吗？迎接在驳倒区留言策动。
数据来源：
①小红书电商动态，《小红书rise100电商年度榜单》，数据周期：2025 年半年；
②④⑥⑧⑪⑫2026小红书文旅峰会，摩卡主题演讲《向往所至，生意可达》，数据周期：2025 全年；
③2026小红书文旅峰会，圆桌策动《与有趣共振，与生意同业》嘉宾原声，数据周期：2025 全年；
⑤2026小红书文旅峰会，圆桌策动《与有趣共振，与生意同业》嘉宾原声，数据周期：统计到2026年4月；
⑦2026小红书文旅峰会，圆桌策动《与有趣共振，与生意同业》嘉宾原声，数据周期：2025 全年；
⑨⑩2026小红书文旅峰会，圆桌策动《与有趣共振，与生意同业》嘉宾原声，数据周期：统计至2026 年4月。
PS.若是你也对此话题感有趣，迎接扫码加入小红书运营交流群，和更多懂行的伙伴们一谈考虑~
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